Kurita自1949年创立以来，以“研究‘水’，创造人类与自然和谐美好的环境”为企业理念，结合水处理药剂、水处理装置、维修服务这三个领域的全部产品、技术和经验，提供Kurita创造的附加价值，为顾客和社会做出广泛的贡献。
在《水污染防治行动计划》和“双碳”目标的政策东风下，中国工业水处理市场迎来了高速发展的黄金期。然而，市场扩容也伴随着竞争的急剧白热化，技术同质化、客户决策链冗长、线上有效流量匮乏成为横亘在诸多企业面前的共同难题。作为专注于工业循环水处理、废水零排放及水处理化学品服务的领先企业，栗田工业（Kurita Water Industries） 虽拥有深厚的技术底蕴，但在中国市场的线上营销中仍面临三大核心挑战：品牌搜索声量被泛化词汇淹没、目标客户（工厂决策者与环保工程师）分散且难以精准触达、线上投入与高质量销售线索产出不匹配。
为破局突围，栗田工业与丽鸿网络达成深度战略合作。丽鸿网络基于对水处理行业决策特性（重技术、重案例、重品牌）的深刻洞察，摒弃广撒网式投放，聚焦 百度、巨量引擎、必应三大核心搜索与信息流平台，为其量身打造了一套以 “精准搜索拦截意图、差异化内容高效转化、数据驱动持续优化” 为核心的搜索营销体系。通过系统化运营，不仅实现了流量与线索的倍增，更成功构建了线上可持续的精准获客通道。
一、 三大平台精准布防，构建全域搜索获客矩阵
丽鸿网络将栗田工业的目标客户精准划分为 “成本敏感型” （关注节水降耗、药剂性价比）与 “技术安全型” （关注零排放、系统稳定性、合规性）两大类，并针对其不同的搜索与信息获取习惯，在三大平台部署差异化策略。
（一）深耕品牌与解决方案词，强化技术信任壁垒
作为中文信息搜索的核心入口，百度是建立品牌认知与拦截精准业务需求的主战场。丽鸿网络实施了精细化运营：
1.立体化关键词策略：
l品牌护城河：精准投放“栗田工业”、“Kurita水处理”、“栗田药剂”等品牌词，确保官方信息绝对领先，防范流量流失。
l核心产品狙击：针对“循环水处理剂”、“反渗透阻垢剂”、“重金属捕捉剂”等高价值产品词进行重点竞争，突出栗田专利技术优势。
l解决方案拓展：深度布局“废水零排放技术”、“冷却塔节能方案”、“半导体超纯水处理”等行业解决方案词，直接对话有明确项目需求的客户。
l竞品拦截与挖掘：通过科学投放竞争对手相关词，并利用搜索词报告持续挖掘如“废水总氮超标处理”等长尾需求词，拓宽流量边界。
2.OCPC智能投放与人群定向：采用“CPC+OCPC”双模式驱动。对品牌词采用CPC严格控制成本与排名；对海量解决方案词启用OCPC，利用AI模型智能定位高转化人群。同时，通过观星盘定向“制造业工厂主、环保设施负责人、水务工程师”等职业标签，并与地域（重点工业园区）、兴趣（环保政策、节能技术）叠加，实现人群精准筛选。
3.高转化落地页适配：遵循“问-答-证-引”逻辑为每类关键词定制专属落地页。
l品牌词页面：强品牌展示，突出全球案例、资质认证与“60年专注水处理”的信任背书。
l产品词页面：聚焦技术参数、机理动画、与其他产品的对比数据，并嵌入《药剂选型指南》白皮书下载入口。
l解决方案词页面：以行业痛点开篇（如“电子厂废水回收率低？”），直接呈现栗田在该行业的典型工艺流程图、客户案例视频与减排/节水数据，最终引导免费获取《初步技术方案》。
价值：百度渠道成为高质量线索核心来源，贡献了超过50%的有效咨询量。核心产品词点击率提升40%，解决方案词带来的线索成本较合作前降低35%。
（二）“日监控、周复盘、月迭代” 三级策略升级
日监控：梳理前日消费与线索数据形成台账，复盘搜索词并优化词库，调优巧舱线索接待话术，跟踪当日投放数据并及时调整策略，同步线索信息给客户并提示特殊跟进要点。
周复盘：围绕线索量、线索成本、投放策略三大核心维度展开周报复盘工作，重点核对关键词、文案、图片素材等物料的投放效果，为下一周优化方向提供依据。
月迭代：输出月度复盘报告，核心包含三部分内容：一是分析上月 KPI 达成情况；二是梳理投放调整过程中遇到的问题及对应解决方案；三是制定下月达成 KPI 的具体投放策略。
二、 数据驱动的全链路转化与优化体系
丽鸿网络建立了一套贯穿“投放-承接-跟进”的闭环优化体系，确保每一分预算都指向业务增长。
1. 实时监控与动态调价：通过三方监控平台与各平台后台，实现“日、周、月”三级数据巡检。每日根据搜索词报告及时否词、调整出价；每周分析各关键词组、创意、落地页的转化表现，关停低效单元，复制成功模型；每月进行大盘复盘，结合预算完成情况与ROI，规划下阶段投放重点。
2. 创意A/B测试常态化：在三大平台持续进行广告创意的A/B测试。测试维度包括：文案诉求（突出“成本降低30%” vs 突出“达标率100%”）、素材形式（静态图表 vs 工厂实拍视频）、行动号召按钮（“获取方案” vs “免费检测”）。通过数据甄选最优组合，使整体点击率提升25%。
3. 线索智能化管理与培育：建立统一的线索评分与分配机制。根据客户在表单中填写的需求紧急程度、公司规模、所属行业等信息进行自动打分与分级。高意向线索15分钟内直达销售，中低意向线索进入企业微信社群，通过自动推送行业报告、技术直播邀请等内容进行持续培育，显著提升了线索的跟进效率与最终成单率。
三、 合作价值总结：从流量到销量，构建可持续增长引擎
通过六个月以数据为驱动的精细化搜索营销运营，丽鸿网络助力栗田工业实现了线上营销能力的系统性升级与业务指标的全面提升：
未来，丽鸿网络将继续与栗田工业深化合作，一方面深耕现有平台的算法红利与新样式，另一方面探索如“知识图谱”等更前沿的搜索营销技术，助力栗田工业在碧水蓝天的征程中，构筑更坚固、更智能的数字市场护城河。
