客户业务介绍

数造科技专注于 3D 打印领域，核心业务涵盖 3D 打印机（如工业级 3D 打印机、陶瓷 3D 打印机、光固化 3D 打印机等）的研发销售，以及 3D 打印服务（包括树脂、陶瓷、金属、塑料等多种材质的打印加工）、三维扫描、逆向设计、三维建模等配套解决方案，服务领域涉及工业制造、医疗、高校科研、文化创意等多个行业，目标客户为对 3D 打印设备及服务有需求的企业、科研机构及相关组织。

丽鸿针对客户业务的分析

丽鸿代运营团队在合作初期，对数造科技的业务特性与市场表现进行了深度剖析：

• 行业与人群特征：3D 打印领域的目标人群主要关注 “3D 打印机”“3D 打印服务”“陶瓷 3D 打印机” 等核心关键词，搜索需求集中在设备采购、加工服务、技术方案等方面，地域分布上以上海、江苏、浙江、广东等工业及科研活跃地区为主。

• 投放平台与模式表现：百度搜索是核心获客渠道，PC 端流量稳定且转化占比高，移动端虽消费占比低但仍有挖掘空间；投放模式上，OCPC 模式在转化成本控制上展现出潜力，而原以 CPC 模式为主的投放存在成本偏高的问题，需调整模式组合以提升效率。

• 线索转化特点：在线咨询（如爱番番接待）是主要线索来源，且有效占比较高，表单提交和电话咨询的线索有效性相对较低，需强化在线接待的专业性以提升转化质量。

基于此，丽鸿团队确立 “优化投放模式、精准覆盖人群、提升转化链路” 的核心策略，围绕账户结构、关键词、设备时段、创意样式等维度制定精细化运营方案。

代运营获客工作及作用

丽鸿团队通过多维度运营动作，为数造科技构建了从流量获取到线索转化的完整闭环，有效提升获客质量与效率。

账户搭建与投放模式优化：提升流量利用效率

• 账户结构精细化：根据数造科技的业务分类（如 3D 打印机设备、3D 打印服务、陶瓷打印专项等）搭建清晰的计划单元，确保不同业务线的流量独立管理、精准投放。同时，为不同关键词匹配对应的创意与配图，提升内容相关性。

• 投放模式调整：推动账户从以 CPC 模式为主转向 OCPC 模式，利用 OCPC 模式在成本控制上的优势，结合业务特性优化模型，稳定转化效果；针对移动端持续采用 OCPC 模式，挖掘低成本线索潜力，同时根据效果逐步缩减高成本的 CPC 计划。

这些调整显著提升了流量的精准度，让投放资源更集中于高效转化渠道，减少无效消耗。

关键词与创意优化：扩大有效曝光

• 关键词策略动态调整：围绕 “3D 打印机”“3D 打印服务”“陶瓷 3D 打印机” 等核心关键词及相关长尾词，实施精细化管理 —— 对高消耗、高成本的关键词缩减匹配模式，避免无效流量；对低消耗、高转化的关键词进行拓量并适当提价，扩大有效曝光。同时，结合业务拓展（如陶瓷打印）新增相关关键词与创意，覆盖细分需求。

• 创意样式多元化：设计并更新多种高级创意样式，包括热点橱窗、商品橱窗、爆款单品橱窗等，突出 “20 年行业经验”“多材质可选”“高精度打印”“快速交付” 等核心卖点；针对不同设备及服务类型定制创意文案与配图，提升广告点击率。

关键词与创意的优化，确保了数造科技的业务信息能精准触达有需求的潜在客户，扩大了有效流量入口。